بهترین شو! مزون ها-قسمت اول

سلام خدمت همه‌ی مخاطبین عزیز آکادمی تخصصی برندینگ و بازاریابی مارکتینگ‌آیدیا. در این بخش قصد داریم یکی از کسب‌وکارهای پرطرفدار ایران را مورد بررسی قرار دهیم و در هر شماره از مجله نکاتی را به صورت گام به گام برای این مدیران شرح دهیم. مزون‌ ها یکی از کسب‌وکارهای پرطرفدار ایران هستند که بسیاری از خانم‌ها در این زمینه فعالیت می‌کنند و شاید اولین یا دومین کاری که بسیاری از آن‌ها، قصد راه‌اندازی آن را دارند یک مزون لباس است.

اما اولین گام قبل از راه‌اندازی این کسب‌وکار چیست و تمامی اصول یک مزون بر چه پایه‌ای شکل می‌گیرد؟

برای پاسخ به این سوال ابتدا بایستی دو انگیزه‌ی متفاوت را بررسی کنیم که ما در این بخش به یکی از این انگیزه‌ها خواهیم پرداخت و اعتقاد داریم انگیزه‌ی دیگر راه به جایی نخواهد برد و مانند بسیاری از کسب‌وکارهای امروز به شکست منجر می‌گردد

انگیزه‌ی اول: دغدغه، علاقه یا هدفی بزرگ

این انگیزه، برای داشتن یک برند بزرگ مناسب است و می‌توان با توجه به میزان جدی بودن افراد در رابطه با این موضوعات برندی در سطح جهانی را ایجاد کرد. مهم نیست چقدر سرمایه‌ی اولیه وجود دارد، زیرا میزان سرمایه اولیه فقط به کار سرعت می‌بخشد و جایگزین تلاش یا وسواس در مدیریت کسب‌وکار نمی‌گردد. چه بسا بسیاری از مشاغل را دیده‌ایم که با سرمایه‌های هنگفت وارد بازاری پردرآمد شده‌اند و پس از گذشت یک سال از صحنه‌ی روزگار محو خواهند شد.

فردی که دغدغه‌اش بهبود وضعیت این نوع کسب‌وکارهاست و به خاطر تجربه‌ی بدی که داشته وارد این موضوع شده است انگیزه‌ی بسیار قدرتمندی نسبت به سایر افراد دارد و با درک بالایی از ایرادات اصلی رقبا وارد این زمینه می‌شود.

یا فردی که علاقه‌ی شدیدی به طراحی لباس، انتخاب و یا دوخت دارد، احتمال موفقیت بالایی در این موضوع دارد. زیرا این کار را به عنوان یک شغل خسته‌کننده نمی‌بیند فقط قصد درآمدزایی از آن را نخواهد داشت.

انگیزه‌ی دوم: درآمدزایی، گذران وقت، رقابت

این نوع از انگیزه نه تنها توانایی رسیدن به یک هدف بزرگ را ندارد، بلکه باعث می‌شود فرد فقط در پی جبران هزینه‌ها و آزمون خطا باشد که می‌توان گفت بیش از ۹۰٪ کسب‌وکارها از این دسته هستند و هیچ تفکر بلندپروازانه‌ای را گسترش نمی‌دهند. این دسته از افراد معمولا به صورت مقطعی وارد هر کاری می‌شوند و پس از مدتی با رسیدن به اهدافی کوتاه‌مدت آن را ترک می‌نمایند تا پس از چندین بار تغییر شغل در مسیر واقعی خود قرار گیرند.

ما در این سلسله مقالات قصد داریم به نوع اول بپردازیم و به افرادی که با انگیزه‌ی نوع دوم وارد این حرفه یا هر کسب‌وکار دیگری می‌شوند پیشنهاد می‌کنیم که وقتشان را تلف نکنند. درسته که پول موضوع بسیار مهمی است اما برای ما تجربه شده که زمانی که از رویکرد انگیزشی اول استفاده می‌کنید به موفقیت‌های مالی بیشتری دست پیدا خواهید کرد.

مرحله‌ی اول: خودتان را خیلی خوب بشناسید.

زمانی که در هنگام راه‌اندازی یک شغل خودتان را خوب بشناسید میتوانید بر اساس یک شخصیت دقیق تصمیم گیری کنید و تفکر شما در جاهای مختلف در سیستم باعث ایجاد دوگانگی در ذهن مخاطب نمی‌گردد. زیرا دوگانگی‌های به وجود آمده در هر حرفه ای اعتماد را سلب کرده و جلوی اثرگذارترین نوع بازاریابی یعنی بازاریابی کلامی را می‌گیرد.

دلیل اینکه شما بایستی در مرحله‌ی اول خودتان را خوب بشناسید این است که، کار شما بر اساس وعده‌هایی که می‌دهید رشد می‌کند و اگر این وعده‌ها در بین توانمندی‌های شما وجود داشته باشد، لازم نیست تلاش زیادی برای منظور از وعده برای یک مزون این است که ما بنا به دلایلی انتظار داریم که مخاطب از ما خرید داشته باشد تا چرخ کسب‌وکارمان راه بیوفتد. این دلیل لازم است برای مشتریان بازار هدفمان، که در ادامه به انتخاب آن‌ها خواهیم پرداخت، اهمیت داشته باشد تا به خاطر وعده‌ای که به آن‌ها می‌دهید فقط برای یکبار حاضر شوند کسب‌وکار شما را ببینند.

برای مثال برخی از مزون ها وعده‌ی کیفیت را به مخاطب خود می‌دهند و برخی دیگر ادعای خاص بودن دارند بعضی از آن‌ها هم دم از قیمت پایین می‌زنند. اینکه چرا برخی از کسب‌وکارها این قول‌ها را به مخاطبین خود می‌دهند به دلیل این است که برای مشتری ارزشمند است.

پس مرحله‌ی اول این است که خودتان را خوب بشناسید تا بدانید چه وعده‌ای را می‌توانید به مخاطب ارائه دهید.

مرحله‌ی دوم: بررسی کنید وعده‌ برند مزون متناسب با ارزش های بازار هست یا خیر؟

برایند گرفتن از توانمندی‌های کسب‌وکار یا شخص شما با نیاز‌های بازار کار پیچیده‌ای نیست. اگر دغدغه‌ی شما متناسب با تجربه‌ی بدی در ذهن شما باشد این همان وعده‌ایست که بایستی به مخاطبین خود بدهید. مثل دیجیکالا و هزاران کسب‌وکار موفقی که تا به امروز به قدری بزرگ شده‌اند که تقریبا تمام بازار هدفشان، حداقل یک بار از آن‌ها خرید کرده است.

اما اگر تجربه‌ی بدی در این زمینه نداشته‌اید می‌توانید با تحقیقاتی از بازار و شناخت رقبا این کار را به نتیجه برسانید و با بررسی رقبای خود خلاء هایی را پر کنید که توانایی رفع آن‌ها در شخصیت و ساختارتان وجود دارد.

در شماره‌ی آینده مراحلی دیگر از پیشرفت در این حرفه را برایتان توضیح می‌دهیم. شاد باشید.

مزون ها قسمت بعد

رضا رحیمی / مشاور برندینگ و بازاریابی